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电商价格战卖拐流量升了订单增了降价的肥皂泡却破灭了

2019-01-26 02:19:11

尽管从上周五开始,京东商城CEO刘强东就在微博上一再强调,“我从没说过战争已经结束,相反,战争刚刚开始!”但在一周后,这场价格战已经有些“后继乏力”。昨日下午,天府早报记者登录京东、苏宁易购的网页发现,“店庆”、“七夕”等其它主题的促销活动已经越来越多,冲淡了此前弥漫的大家电价格战硝烟。到目前为止,这次价格战似乎已经进入了“垃圾时间”。第三方机构易观智库的监测数据显示,“8·15”价格战的前后对京东商城、苏宁易购和国美网上商城的流量形成了巨大的拉动作用,并带来了大量的新增用户和订单量。易观国际分析师陈寿送认为,“8·15”实际上是 “营销战+公关战+价格战”,价格战强度、力度其实并不大,“目前可以说是暂停,但对于行业来说下半年的营销价格战才刚刚开始”。

动态

“七夕”温情冲淡硝烟

相对于上个星期,本周的刘强东显得异常的沉默。截至昨日下午,刘强东在新浪的认证微博中,最新一条微博是上周日发布的,并且内容与此次价格战没有关系。

与刘强东的“沉默”形成某种呼应的是,本周以来,京东商城、苏宁易购、国美网上商城3家价格战的主要参与者似乎也都有些“后继乏力”了,再也没有像上周那样猛料频出。

昨日下午,天府早报记者登录京东商城、苏宁、易购发现“店庆”、“七夕”等其它主题的促销活动已经越来越多,冲淡了此前弥漫的大家电价格战硝烟。在京东的首页上,最显著的广告是借助热播电视剧《北京青年》所做的主题促销,涵盖品类包括3C、家电、图书、服装等多个品类。而在“家电大惠战”的主题专场中,主打概念也是“京东家电4周年”。此外,还有“七夕”为主题的手机促销。

在苏宁易购的首页,促销主题更加多样化。“3周年庆生月”是如今苏宁易购促销的主题。尤其是化妆品、钟表、图书等品类都齐齐打出了“七夕”牌。

现象

实际降价幅度不大

本场备受关注的电商价格战如今似乎有“虎头蛇尾”的迹象,那么到底谁是赢家呢?昨日,购物搜索比价网站一淘网专门举行了“还原电商价格战”媒体沟通会。一淘网的监测数据显示,15日当天,主要参战B2C电商的降价范围较小,除苏宁和国美外,降价商品数量均低于总商品数的5%。

一淘网数据分析师陈航还表示,价格战期间,商品降价的幅度平均不超过10%,远远没有商家宣传的那样吸引人。不过,京东商城CEO刘强东对于一淘监测数据的真实性并不认可。

昨日下午,天府早报记者还拿到了一份来自第三方机构易观国际的分析报告。易观国际的报告显示,从流量变化来看,价格战期间京东、苏宁和国美都有所斩获。其中京东商城的流量绝对值增长最为迅速,逼近天猫当日流量。在折扣率数据方面,各家均下调了销售价格。以冰箱为例,易观数据显示,京东商城、苏宁易购和国美网上商城近4天的冰箱单品的平均折扣率分别为84.96%、89.48%、87.71%。

易观分析报告表示,“8·15”价格战对京东商城、苏宁易购和国美网上商城的流量形成了巨大的拉动作用,并为各大平台带来了大量的新增用户和订单量。

后期

下半年竞争或更惨烈

对于本次价格战的相关问题,易观国际电商行业分析师陈寿送表示,由于京东等参战电商营销、推广的目的其实已经达到,所以目前这场“8·15”电商价格战可以说是到了一个暂停的阶段。然而,对于整个行业来说,价格战可能才刚刚开始。

“下半年,尤其是9月份以后,才是电商行业真正的销售旺季”,陈寿送表示,而且今年无论是对京东商城,还是苏宁易购来说都是十分关键的一年,所以下半年电商企业之间不同形式的价格战还将继续,并可能不再限于大家电,而是会向比如服装这样毛利润更高的品类蔓延。

“这场价格战的实质是一场"营销战+公关战+价格战",价格战本身强度、力度其实并不大”,陈寿送分析,对于行业来说,这样的价格战实际上会进一步加速行业洗牌,“目前,中小电商的成本已不低,但巨头之间价格战的持续,会使其成本进一步上升,从而对于资金实力并不太雄厚、用户规模并不大的中小电商形成巨大的生存压力”。

天府早报记者程浩

价格“间谍”

穿制服情报员

未现身

上周,京东商城CEO刘强东在微博上宣布,为了配合价格战,京东将向国美、苏宁门店派出价格情报员进行比价。不过,截至20日,记者在苏宁、国美的多个实体店都没有看到穿着“京东价格情报员”字样服装的人出现。记者从苏宁、国美和大中了解到,3家家电卖场各自在北京地区的所有门店均没有发现身穿统一制服的京东价格情报员。苏宁、国美大中还表示,只要不影响卖场的经营秩序,欢迎京东方面的价格情报员以各种方式进行比价。

出于安全考虑

改便衣

对此,京东商城回应称,近日有消费者在国美某家店面进行拍照,被国美店员报警,并被警察带走。因此,从保障员工安全角度出发,京东商城价格情报员将不再着工装上岗,但仍会按计划推进。京东商城副总裁吴声透露,首批京东便衣价格情报员在北京、上海、南京和广州4个城市派出50多人,北京苏宁联想桥店、国美马甸桥店等都已经进入。未来,京东还会继续增派便衣情报员到全国苏宁、国美主要门店。

(京华时报)

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